Es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
Fijación de precios orientada hacia el cliente
Implica el entendimiento de cuanto valor le otorgan los consumidores a los beneficios que reciben del producto, y la fijación de un precio que capture dicho valor.
- Fijación del precios basado en el valor
Se establece un precio con base a la percepción de valor que tienen los compradores, no los costos del vendedor, como clave para fijar los precios.
- Fijación del precios con base al buen valor.
Ofrecer una combinación perfecta de calidad y buen servicio a un precio aceptable.
- Fijación de precios de valor agregado.
Vincular características y servicios de valor agregado a las ofertas para diferenciarlas y así apoyar precios más altos, en vez de recortar precios para igualar los de la competencia.
Costos de la empresa y del producto
- Costos fijos:
Costos que no varían con los niveles de producción o de ventas. (restas, salarios, prestaciones)
- Costos variables:
costos que varían en proporción directa al nivel de producción.
- Costos totales:
Son la suma de los costos fijos y los costos variables para un nivel determinado de producción.
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